Оценка ёмкости рынка бренда

04.02.2016

Если вы уже определились с рынком, на котором работаете и продаете свои товары/услуги, то следующим шагом рекомендуем определить потенциальную ёмкость этого рынка. Существует несколько способов получения необходимой информации:

Буллит.jpg Можно поискать в открытом доступе какие-то исследования по вашему рынку;

Буллит.jpg Можно заняться разведкой и выведать данные у участников рынка и дистрибьюторов; 

Буллит.jpg Можно посчитать по формуле. Привожу её для расчета в штуках, но она также может использоваться при замене соответствующего множителя в деньгах или в других количественных единицах.

MV шт. - Объем рынка в штуках за период (например, за год)

P чел. - все потенциальные потребители

N – среднее количество покупок за период

С – средняя стоимость покупки

 

Мы перемножаем три фактора и получаем потенциальный объем рынка:

MV шт. = P чел..x N x C


Для фактического объема рынка мы должны всех потенциальных покупателей дисконтировать до реальных. Например, в магазине покупают варенье только половина всех, кто мог бы покупать.

Для удобства расчёта вы можете скачать таблицу с готовыми формулами, вставить ключевые значения и получить показатели, определяющие потенциальную и фактическую ёмкость рынка. Если возникнут сложности, пишите нам на BRAND GRAMOTA, мы проконсультируем вас бесплатно.


Мы регулярно делимся нашими знаниями по управлению брендом. Вы можете подписаться на рассылку знаний введя ваше имя и e-mail здесь.

Возврат к списку