Если вы уже определились с рынком, на котором работаете и продаете свои товары/услуги, то следующим шагом рекомендуем определить потенциальную ёмкость этого рынка. Существует несколько способов получения необходимой информации:
Можно поискать в открытом доступе какие-то исследования по вашему рынку;
Можно заняться разведкой и выведать данные у участников рынка и дистрибьюторов;
MV шт. - Объем рынка в штуках за период (например, за год)
P чел. - все потенциальные потребители
N – среднее количество покупок за период
С – средняя стоимость покупки
Мы перемножаем три фактора и получаем потенциальный объем рынка:
MV шт. = P чел..x N x C
Для фактического объема рынка мы должны всех потенциальных покупателей дисконтировать до реальных. Например, в магазине покупают варенье только половина всех, кто мог бы покупать.
Для удобства расчёта вы можете скачать таблицу с готовыми формулами, вставить ключевые значения и получить показатели, определяющие потенциальную и фактическую ёмкость рынка. Если возникнут сложности, пишите нам на BRAND GRAMOTA, мы проконсультируем вас бесплатно.